七夕焦虑症：礼品同质化，海王和情人难辨

不止品 | 虎脑娱乐业、诱因与机动组

作者 | 壮魏氏

题图 | IC Photo

当8月底14日上午马晓雨收到此前男友“去取”来的价值1314元的新装点心时，她自觉到一丝惊暴。

8月底12日至今的48小时内，马晓雨在老友圈、凝信群里面仍未看得见至少27位女教师收到了这款点心。而她的自觉受，从一由此可知始的好奇仰慕，逐渐转换成一种惧怕。

“馈赠同质化，让人害怕。看着她们分享着完全相同的七夕馈赠，你就会去思考量化自觉情价值的是不是是什么？”忘记这里面，马晓雨重燃了一个念头：她坚信自己此前男友赞许就会继续做不止不同为了让。

晚在8月底5日，马晓雨曾向此前男友询问过七夕馈赠。那一天是机械师此前男友发工资的每天晚上，最初此前男友故作神秘地告诉她“必有有趣”。再直接影响此前男友平时的直男明目张胆（诸如把MAC暗示出来为电脑）马晓雨深信，此前男友和新装的世界性很几倍。

就在马晓雨全家人的客厅里面，有一张高35厘米左右的榆木圆凳，继续做工凹凸不平。但这把小凳在她全家人的年头有约67年——那是此前夕马晓雨大儿子自觉挚爱时，亲手制作公司的馈赠。而在小凳不几倍处的角柜里面，锁着三个牛皮厚本，里面面有大约800多首“专为一人吟”的不入流名作，传说是马晓雨弟弟的大作。

但马晓雨相对于的环境，显然正在和小凳与名作充分利用的女人的时代几倍去。在马晓雨相对于小线路隔三站地的；也，某窄图片的公司从7月底六月底就由此可知始了“七夕协同作战”。他们向美妆、个护、零食、潮玩、衣饰等领域的商家大幅度“广告商政治宣传”自家大白的产品：定向制作公司的窄图片、实况转播乃至凝窄剧，就会被推去取给妇女，而这些内容的底层逻辑倾斜度一致——帮助妇女在最窄时间内，找到也就是说不就会不止错的七夕馈赠。

而在越来越几倍的南方1250公里面处，杭州的多个实况转播开发团队也在为七夕推不止小第二场。比如超级主播琪娅，在8月底11日琪娅推不止了“七夕喝茶首集”，在图片之此前，琪娅特意叙述了去取错馈赠的危害性“比如你给男友去取错了；大红色号，很可能就会就会受到分手警告。”

“所有人都在告诉你，不必再考虑那么多，思考多难以疏忽，直接简单不能接受跟着买亦可。”一位调至日产汽车的25岁妇女暗示了自己的不快：互联网本应当该让多元化被放大，为何却让一切显得单向度呢？

七夕“至死”于同质化？

朱古力拜占庭帝国的垮塌，未曾给一新近七夕馈赠盟主们上一课。

来自京东和抖音等和平台的信息结果显示，明年七夕诱因天数内，新装、花束、奢侈品踏入了成人诱因者最之此前意的七夕馈赠。其妆套装的卖不止政治经济总量最为惊人，营业收入增长有约700%。

就在不几倍的2018年，七夕馈赠卖不止和政治经济总量三甲排行榜单上，朱古力一直有把第一人。甚至在至少十年的光景里面，之此前国人的七夕馈赠产品曾是花束和朱古力的战将交手。

来自华为和携程的信息结果显示，2018年和2019年，朱古力不仅稳坐七夕礼品卖不止排行榜三甲，越来越有以营业收入政治经济总量347%、512%的信息不计其数对手。来自屈臣氏的信息结果显示，2018年到2019年，在七夕之此前朱古力卖不止甚至是历年来惟恐卖不止20倍。

但朱古力业内的人，已久预见，七夕神话仍未是朱古力在之此前国产品的“最后黄昏”。从2015年由此可知始，朱古力在欧洲各国的出货发展趋势仍未趋冷，每年只有弟弟节和七夕可以让朱古力“嘚瑟一波”。

让朱古力产品日趋苦涩的关键在于是，全球性朱古力护肤品的鄙视：它们活在了从80年代就已成的舒适区之此前。

值得注意的是，在之此前国产品上，喝茶DF之此前高端朱古力的产品产品一直被全球性街边占据。全球性街边不仅占有护肤品，也继续做到了朱古力的产品的当此前技术，以及它们占有途径——以超市和商场居多的越来越为重要途径，对全球性朱古力护肤品“习惯性”悦纳。

这种一直优势，惟恐免这批朱古力玩家对“的产品现阶段”热情依赖于。无论从香味、酸度还是到包装的设计上，大部份全球性朱古力的产品无论如何坚持“亚洲地区风格”。甚至一些本土出货途径，对此催生。一位深耕罐头赛道多年的途径商对此，都有罐头竞争对手回击了一个趋势——他们很难忘记，心想之此前国年轻一代诱因者就会对国潮、四时、本土的产品有如此旺盛的诱因热情。

这种鄙视惟恐免的结果之一是同质化。

这些朱古力的产品不仅有数于倾斜度相同的客单价线路放，而且从点心的设计、罐头；大味、政治宣传话术都倾斜度一致，甚至它们的出货途径也倾斜度集之此前。

“你就会有点，一个女同学去取你朱古力是不走心。”一位年近30的诱因服务业近来，回忆起自己曾经的自觉受：朱古力去取来后，大部份陌生人大多就会饭后一盒，常用情况是分享给老友或者家人。“陌生人确实被受限制的只是一点点虚荣心，的产品本身放来的玩游戏依赖于。”

率先对巧乐力发起反弹的，并非新装，而是花束。

从2018年由此可知始，都有花束护肤品由此可知始无论如何在弟弟节和七夕之此前主打个性化的产品。常用的方式有装上花种重新组合、定制包装的设计、甚至引入均会限购方式上，甚至都有花束的产品由此可知始向四时方向转DF——从花语点出、花种为了让上显出现阶段。和“标品自觉”“亚洲地区自觉”值得注意的朱古力相比，花束服务业的这种无论如何是成功的。

来自美团和华为的信息结果显示，2016年到2019年，七夕之此前花束的政治经济总量一直保持在所有多心此前五。甚至七夕花束的卖不止仍未有约了弟弟节，2019年至今，七夕的花束卖不止仍未是全年花束卖不止占比高于的天数。

但花束普遍存在一个值得注意天花板：价位空间。一位资深餐饮业服务业深入研究民众对此，在价位空间上，朱古力的优势说是强于花束。“之此前国很多诱因者，可以遵从500元一盒的罐头，但是对500元9朵花这种事遵从度依赖于。”

京东的信息结果显示，2021年以Z一代居多的新近诱因者，正在七夕喝茶这件事上投身于越来越多智金白银。从馈赠的诱因价位范围内来看，大众诱因者大约诱因线路在“200~500元价位放”，但Z一代的诱因线路仍未达到“500~1500元价位放”。这意味著花束不足以受限制Z一代所有的七夕喝茶所才可。

值得注意的是，Z一代仍未踏入前头七夕诱因天数内涡轮不相上下的社就会性之一。某高校社就会心理学深入研究民众刘彬对此，在约就会和告白两件事上，Z一代正始终保持“强刚才可天数”。“兼顾诱因潜能的Z一代社就会性以1995年~2003年不止生的这群人居多，也就是从此前18到26岁年龄段的人。”

Z一代放来的因素，从2020年仍未显出，这一年在七夕电子商务和平台上，国潮、四时类的产品卖不止值得注意升高。而相比于以往，新装、饰若无由此可知始踏入一新近臀部多心。

但一切显然进一步走回了朱古力的老路：以新装为例，大部份护肤品进一步锁定500~1500元价位线路放，由此可知始推不止套装点心——在一个点心之此前，包括多款的产品。而在广告商政治宣传话术上，各大护肤品也引入了颇为相同的方式，特别强调为了让方便、特别强调不疏忽。

“他们继续做的事情，和此前夕罐头产品继续做的事情如不止一辙，起码罐头产品还有自己的工厂，他们还是代工的。”一位不愿具名的朱古力近来吐槽道。

同质化的时代，女人越来越稀缺了

如何因素一个人认知，是七夕电子商务的越来越为重要。

在杭州衡水某窄图片MCN工作室总部，七夕此前一周内，这里面基本上始终保持分头超时的状态。

来自美妆、配饰、手表等护肤品的订单让这里面在午后灯火通明。和618及双十一不同，大部份护肤品就会把七夕亦称“小的广告商”“小第二场”，大家渴望的是：在上限的投身于下，高性价比产不止，进一步因素一个人认知，完成购买转成。

但他们制作公司的窄图片，当此前目标软件未必在杭州。

“说是七夕天数内，一些顶楼电子商务、写字楼电子商务、厕所电子商务（在浴室之此前墙面或牌匾显像广告商）的的公司生意可能就会比我们还好。”该MCN机构负责人透露，由于都有护肤品的七夕商家客单价较低，又定向于成人诱因者，如何大白踏入了护肤品方才可要思考的越来越为重要。

两类社就会性就会被区别于由此可知：在同样兼顾诱因潜能的情形，针对超级大城市内新进年青妇女，和新近三线、二线大城市内年青妇女的大白目的不尽相同。

他叙述了一个最近发生的案例。在杭州某生若无科技的公司内，餐馆臀部新装的公司年此前就定案了七夕此前数周内的顶楼可供使用密切合作，而其目的就是在这段时间内深度因素该的公司机械师的诱因认知。“这些机械师完全很难时间刷窄图片，他们不是我们这些新近每秒电子商务的公司的当此前目标软件。”

该负责人对此，他们的公司的当此前目标是新近三线、二线大城市兼顾较低诱因潜能的年轻妇女。“在超级大城市内，晚上八点钟新进年青妇女很可能就会在超时，但在新近兴大城市同样有诱因潜能的当地年青可能就会仍未愉快地和老友吃火锅了。”

这意味著两类妇女电视实况转播图片时的“诱因场景”未必不同：在超级大城市内，给年青妇女大白，才可要简洁高效，充满着标签自觉，进一步因素认知；而在新近兴产品，你才可要让妇女有玩游戏自觉，他们对图片的共情所才可很低。

当然也可以因素这些妇女身边的女人——比如室友，或者知己知己。某电子商务的公司曾统计了妇女在购买七夕馈赠时常用的行为方式上，断定“向妇男相识咨询”基本上是每个一个人的必经之路。而来自妇男相识的劝告，对该妇女的诱因行为有着越来越为重要因素。

“这意味著，当一个陌生人收到馈赠时，她此前男友去取来的进去可能就会源自另一个陌生人的喜好框架。”一位调至于某窄图片的公司的新进女士对此，一般来说女教师就会断定自己的此前男友突然显得“很懂陌生人自已什么了”而这是一个细思极暴的事情。

两类电子商务目的是不同的。一种被认作纯粹指向成人的电子商务，比如都有实况转播间内的七夕小第二场，在政治宣传时主打“不疏忽”“吸引女教师”“香水香气正要让男友差劲”等话术，而且为了让的多心少、SKU数量依赖于，甚至很难精细的垂类区分；而另一种方式上被认作通过因素女人，间接因素一个人的电子商务，比如都有新装护肤品在写字楼顶楼间内的日常可供使用、一些妇女向综艺节目之此前的夹广和显像。

值得注意的是，无论是哪种逻辑，都基于倾斜度标准、精准价位线路放的商家。一位广告商近来普遍认为，明年新装和轻奢品在政治宣传推广时，很喜欢把价位当继续做一个政治宣传点——比如特别强调1314“一生一世”中文名，但在中文名都有，这也是直接让男友清晰得知“这份馈赠实质价位”的目的。

对这类同质化馈赠自觉到焦虑的不仅是马晓雨。小七是某政治经济的公司的政治宣传，她普遍认为陌生人希望从馈赠上看得见三个越来越为重要信息要素：政治经济战斗力、诚意、对陌生人的暗示出来。

在小七无论如何，在新近每秒加持下，新近诱因护肤品“研发”不止的各类七夕馈赠，帮助女同学高效解决了验证政治经济战斗力和对陌生人暗示出来两点。但在此都有，无论如何有两个越来越为重要问题：这就类似于考试一样，女同学是智的暗示出来陌生人呢？还是亦步亦趋按照“图片或实况转播教的兵法”来表现不止暗示出来呢？

“诚意是越来越为越来越为重要的问题。对于一个月底薪3500元的人而言，他拿不止300元给陌生人喝茶，可能就会意味著他是未必坦率的；但对于月底薪3万却很忙碌的人而言，1500元的馈赠并必须都是诚意，他确实的稀缺资源是时间。而女教师希望看得见的是充满着诚意的馈赠。”小七说。

另一位陌生人对同质化七夕馈赠暗示不止了越来越大的惧怕：在电子商务如此兴盛的从此前，一个女同学可能就会给10个陌生人都去取了1314元的七夕馈赠，一份馈赠仍未必须体现不止这份女人的智实自觉了：“或许去线下门店购若无若无这种现今传统的方式上，就会在未来随即勃兴。”

（应当谈话对象要求，马晓雨和小七为曾以）

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